Корзина
9 отзывов
Контакты
СТО Кузьмина
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или физического лица-предпринимателя.
+380676318699Николай Николаевич
+380994168359Бухгалтерия
Николай Николаевич
УкраинаДнепропетровская областьДнепрул. Паникахи,18д
Карта

Как продать машину быстро

Рассмотрим три приема, как быстро продать машину за высокую цену. Если вы хотите продать автомобиль дороже, то вам нужно отказаться от услуг автосалонов и прочих посредников, занявшись самостоятельно продажей машины.

Многие люди, решившие продать машину быстро, не знают, какую за нее поставить цену. И их можно понять: с одной стороны хочется дороже продать машину, а с другой стороны возникает страх того, что вот сейчас поставлю высокую цену, и не смогу быстро продать. Что делать? Чаще всего хочется быстро продать машину, чтобы купить другую, или нужны деньги для каких-то целей. И в том, и в другом случае, хочется реальных денег, и чтобы сразу. И тогда вы решаете: вот сейчас поставлю цену ниже, чем у других, настоящие покупатели увидят и быстро купят.

На это я вам скажу - не купят. В итоге, конечно, купят, но не за те деньги, которые вы планировали выручить за автомобиль. Потому что к вам приедут перекупщики с автосалонов, или перекупщики-одиночки, найдут у вас множество дефектов, и еще снизят цену. А если вам срочно нужны деньги, отдадите свою любимую машину дешево. И что самое грустное, - вы будете встречаться с покупателями и недоумевать, почему люди для себя не хотят купить ваш автомобиль? Вы же специально для них поставили низкую цену! Не исключено, что буквально через день ваш автомобиль, который у вас купили, продадут намного дороже.

А если вы, не дай Бог, узнаете, сколько на вас наварили денег, то вы будете злиться, что вас развели, как лоха. Просто вы сами допустили одну очень важную ошибку в самом начале, когда поставили цену ниже, чем у других, мечтая быстро продать машину, ту ошибку, которую не допускают те, кто профессионально занимается продажами.

Это происходит от того, что вы, в отличие от перекупщиков, думаете, что низкая цена на свою машину в объявлении привлечет множество покупателей, желающих купить автомобиль для себя. Но получается наоборот, низкая цена отпугивает таких покупателей, потому что они не знают ваших намерений, а думают, что если цена дешевле, чем у других, значит, продают хлам. А так как эти покупатели в большинстве своем плохо разбираются в качестве продаваемого вами автомобиля, то они начинают думать: "Почему так дешево? Скорее всего, какие-то скрытые дефекты, которые я сам не увижу, может, в такси ее гоняли, ресурс весь выработали, и так далее ...". И не рискуют ехать. Начинают советоваться с друзьями, женами, снова лезут в интернет, ищут похожие объявления, сравнивают их, и, в конце  концов, решают: «Нет, опасно, не поеду, лучше другую поищу, с адекватной ценой».

А в этой же ситуации перекупщики, видя цену на автомобиль ниже, чем на рынке, делают простой вывод: «Дешевле! Отлично!  Значит: 1) ему срочно нужны деньги, поэтому легко уговорить продавца;  2) есть дефекты, хорошо, будет проще  понизить цену. Их не грызут сомнения, брать — не брать, почему так дешево? Это — их работа. Они договариваются с вами о встрече и, как можно быстрее,  приезжают к вам, чтобы быть первыми, и уговорить вас быстро продать машину, да еще дешевле.

«Но как же так? — скажете вы. — Я свою машину перед тем, как понизить цену, выставлял в объявлениях дорого, но никто не звонил, не приезжал, а перекупы смогли быстро продать машину уже на следующий день, что они волшебники?» Нет, не волшебники, а просто используют некоторые приемы и техники, чтобы быстро продать машину. И сейчас я вам перечислю три самых простых.

Прием первый. Написать в объявлении не год выпуска, а срок эксплуатации машины. Все просто, те, кто звонят по объявлениям, видят ваш автомобиль, но уже моложе на год. Вам говорят, что автомобиль выпущен в конце года, а оформлен в начале следующего, вот поэтому написан год эксплуатации. Тут главное, чтобы покупатель заинтересовался и пришел смотреть машину, а когда придет, то она ему понравится,. Вы прямо сейчас зайдите на любой портал, где дают объявления о продаже машин, и посмотрите разницу в цене, в зависимости от года выпуска машины одной марки. Посмотрели? А теперь прикиньте, сколько можно заработать на такой простой хитрости.

Прием второй. Машина, которую можно быстро и дорого продать, должна и выглядеть дорого. А значит,  нужно сделать ей предпродажную подготовку, которая занимает всего несколько часов, но после которой ваша машина выглядит совсем другой: спидометр скручен, кузов отполирован, салон чистый и пахнет новым автомобилем.

Резина и диски блестят, царапин и потертостей  не видно, стекла, фары и фонари прозрачнее, чем  у новой. Двигатель работает ровно и тихо. Задача предпродажной подготовки - убрать или замаскировать дефекты, и создать для покупателя образ желанной машины, вовлекая  аудиальные (слышать), визуальные (видеть) и кинестетические (ощущать) ощущения.

Что хочет покупатель? Идеальный автомобиль, правильно? Что такое идеальный автомобиль? Это новый автомобиль, сошедший с конвейера, блестящий, с прозрачными стеклами, приятный на ощупь и вкусно пахнущий.

Никто не хочет покупать грязный, потертый, с «засранными» сиденьями и запахом падали внутри салона. Этот прием создает дополнительные ценности для покупателя.

Прием третий. Театр, как известно, начинается с вешалки, а продажа машины - с привлечения внимания, то есть с вашего объявления. Представьте, что ваше объявление - это приманка на крючке, а ваши потенциальные покупатели - это рыбы в пруду. Представили? Что главное для рыбы в приманке? Чтобы приманка выглядела аппетитно. Понимаете? А значит, давайте свое объявление о продаже автомобиля  таким образом, чтобы покупатель, глядя на ваше объявление, хотел купить машину. Для этого перечисляйте те выгоды, которые получит покупатель от покупки вашего автомобиля. Объявление должно выделяться среди других объявлений и покупатель клюнет, то есть купит.

Итак, при размещении объявлений на интернет-порталах на что стоит обратить внимание? Обязательно разместите фотографии автомобиля. Потому что ваши потенциальные клиенты, находящиеся в поиске автомобиля, будут заходить на сайты, и там будет масса объявлений. Если не размещать фотки, то многие просто не заметят ваше объявление. Ваша задача — сделать свое объявление понятным, наполненным полезной информацией и выгодно отличающимся от других объявлений. Вспомните, когда вы просматривали объявления о продаже автомобиля, на какие вы обращали внимание? Скорее всего, без фотографий даже не просматривали. Вот и ваши покупатели могут пропустить ваше объявление, если нет фотографий автомобиля. Тем более, что сделать их в наше время можно, даже имея под рукой сотовый телефон.

Если ничего не писать о машине, то внимание сразу же снижается, а если и фото нет, то проще позвонить по тем объявлениям, где представлена машина во всей красе,  поэтому ваш клиент уйдет к другому продавцу.

Какие делать фотографии?

Размещать в объявлении фотографии машины, соответствующие сезону продажи, чтобы было видно, что фото свежие.
Фотографировать нужно со всех сторон и в светлое время суток.

Сделайте 10 – 20 фотографий, чтобы из них можно было выбрать лучшие.
Сделать максимально качественные фото. Есть определенные ракурсы, которые могут повлиять, как положительно, так и отрицательно на вид машины. 

И  максимально привлекательные, но с этим главное не перестараться: если у автомобиля есть большие косяки, которые при осмотре будут видны, то не тратьте свое и чужое время, говоря, что машина в идеале. Лучше не делать фотографии для продажи ночью или в сумерках - плохо видно машину на фото и сразу пропадает желание смотреть эту машину дальше.

Теперь перехожу к тому, что писать в объявлении о продаже автомобиля. Обязательно делайте описание своего автомобиля, не ленитесь. Комментарии, которые вы добавите в объявление, помогут выделить ваше объявление среди других, что приведет к вам реально заинтересованных потенциальных покупателей. «Сел и поехал» — уже устарело, поэтому описывайте все плюсы своего автомобиля, чтобы человек, который ищет машину по ценовому критерию имел представление, нужен ему такой автомобиль или нет. В этом случае вам будет звонить только реально заинтересованный человек.

Описание должно соответствовать действительности. Цену просите приемлемую, чуть ниже на 1-2% от максимальной. Напишите, что торг естественно будет, но только при встрече. При нежелании торговаться чётко напишите об этом. Из своего опыта скажу, что даже если покупателя всё устраивает, он всё равно будет торговаться. Таковы люди. Поэтому поставив высокую цену, вы сможете без проблем сторговаться до нужной вам суммы. Перед размещением объявления следует убедиться в том, что ваши понятия о состоянии авто не расходятся с представлениями большинства! Также старайтесь не писать взаимоисключающих характеристик.

Обманывать не стоит, написав, что машина «не бита, не крашена». Если это не так на самом деле, то будьте готовы к скандалам. Вы никогда не знаете, кто к вам приедет смотреть автомобиль, поэтому уважайте себя и чужое время. В заключение хочу добавить: даже, если у вас гнилой, битый и вообще ужасный автомобиль, не стоит расстраиваться. По объявлениям в интернете можно продать все и в любом состоянии. Всегда найдется человек, которому нужно именно то, что вы продаете.  http://kupiteavto.com/